篮式过滤器销售价格应对实战策略

篮式过滤器价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。我们要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。处理好篮式过滤器价格谈判问题需要注意以下几个方面：

1、价格一定让你满意

当顾客刚刚接触咨询我们，对篮式过滤器还不是非常了解，就与我们谈价钱的时候，我们可以使用这句话术。

当客户听到篮式过滤器报价后依然询问我们价钱时，说明顾客觉得篮式过滤器价钱有点贵，想和我们确认一下，如果我们就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。我们应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与我们谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对篮式过滤器的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。

2、进行价值塑造

价值塑造得越成功，客户的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，我们可以增加篮式过滤器的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。

3、节奏掌控

我们与用户进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，篮式过滤器的标价是180元，最终可以降到150元，导购可以分为三个梯度降价：175元、160元、155元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。我们每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他用户；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。

4、让客户看到努力

如果顾客觉得我们在价格让步中很轻松，就会进一步与我们进行价格谈判，因此，在价格谈判时，我们要通过语言、表情、肢体动作等让用户觉得已经尽力了。